1. Periodo di Formazione (3 Mesi)

• Compenso: Non previsto
• Descrizione: Il percorso di carriera inizia con un periodo di formazione intensiva di tre mesi, focalizzato sull’apprendimento delle basi dell’europrogettazione e della gestione dei progetti europei. I nuovi collaboratori partecipano a corsi sia in presenza che online, acquisendo conoscenze su fondamenti di progettazione, gestione dei finanziamenti europei, normative UE e metodologie di gestione interna. Durante questa fase, l’obiettivo principale è fornire una visione chiara delle operazioni di IDEA EUROPA e costruire solide competenze di base per preparare il personale alla fase successiva.

2. Tirocinio Formativo (6 Mesi, Rinnovabile una Sola Volta)

• Compenso: 800 – 1.000 euro mensili
• Descrizione: Superato il periodo di formazione, i collaboratori passano a un tirocinio formativo di sei mesi, con possibilità di rinnovo per una sola volta. In questa fase, il personale acquisisce esperienza pratica, lavorando sotto la guida di Project Manager senior su attività di gestione quotidiana, come rendicontazione finanziaria, monitoraggio e controllo delle tempistiche. Questo ruolo consente ai tirocinanti di sviluppare competenze di base nella gestione dei progetti, nella redazione di rapporti intermedi e finali e nella comunicazione con partner e stakeholders, preparandoli per la posizione di Junior Project Manager.

3. Junior Project Manager

• Compenso: 1.200 – 1.800 euro mensili
• Descrizione: Il Junior Project Manager assume una maggiore responsabilità nella gestione dei progetti, lavorando autonomamente su specifiche attività assegnate e imparando a seguire il ciclo di vita completo di un progetto. In questo ruolo, i collaboratori coordinano task rilevanti, come la gestione delle comunicazioni, la pianificazione delle attività, la preparazione di documentazione di progetto e la collaborazione con i partner per l’implementazione delle attività. Questa fase serve come un trampolino di lancio per ruoli di maggiore responsabilità, poiché permette al Junior Project Manager di acquisire una visione d’insieme della gestione progettuale e di sviluppare capacità di problem-solving.

4. Senior Project Manager

• Compenso: 1.800 – 2.200 euro mensili
• Descrizione: Una volta accumulata una significativa esperienza come Junior Project Manager, i collaboratori possono essere promossi a Senior Project Manager. Questo ruolo richiede una gestione completa e autonoma dei progetti, con responsabilità che spaziano dalla pianificazione e implementazione alla valutazione e al reporting finale. I Senior Project Manager gestiscono budget complessi, organizzano il lavoro del team e monitorano l’andamento delle attività rispetto agli obiettivi. In questa fase, il Senior Project Manager assume anche un ruolo di mentorship per i membri junior, fornendo loro supporto e contribuendo al loro sviluppo professionale.

5. Project Coordinator

• Compenso: 2.200 – 3.000 euro mensili
• Descrizione: Il Project Coordinator è il vertice del dipartimento operativo, un ruolo di leadership che richiede una visione strategica e una conoscenza approfondita dei progetti europei. Il coordinatore gestisce progetti di alto profilo, supervisiona tutte le attività e collabora direttamente con la direzione per assicurare l’allineamento tra i progetti e gli obiettivi strategici di IDEA EUROPA. Le attività del Project Coordinator includono la rappresentanza dell’organizzazione in incontri internazionali, la partecipazione a tavoli di discussione e lo sviluppo di nuove opportunità progettuali attraverso la ricerca di partner e la redazione di nuove proposte di finanziamento. Questo ruolo è cruciale per l’identità e la crescita dell’organizzazione e prevede anche la supervisione generale del team, con un approccio orientato ai risultati e all’efficienza.

1. Formazione Riservata agli Studenti della Masterclass di Europrogettazione

• Accesso: Riservato agli studenti della Masterclass di Europrogettazione (www.mattiaditommaso.it/masterclass)
• Descrizione: Gli studenti della Masterclass di Europrogettazione hanno accesso prioritario alle opportunità di crescita all’interno di IDEA EUROPA. Questo programma esclusivo fornisce le basi teoriche e pratiche per iniziare la carriera nella scrittura di progetti europei, focalizzandosi sulle tecniche di stesura e sulle linee guida per l’accesso ai fondi UE. La formazione è intensiva e fornisce una preparazione completa per le fasi successive.

2. Ingresso in IDEA EUROPA con Remunerazione in base ai Progetti Approvati

• Compenso: Circa il 10% del budget di ciascun progetto approvato
• Descrizione: Dopo la Masterclass, i collaboratori possono iniziare a lavorare con IDEA EUROPA su base progetto, con un compenso calcolato come una percentuale del budget di ciascun progetto approvato (circa il 10%). Questa fase permette ai nuovi collaboratori di sviluppare esperienza pratica nella scrittura e gestione delle proposte, lavorando su progetti reali. Questo approccio permette di comprendere le dinamiche del mercato dei finanziamenti europei e sviluppare capacità di networking e gestione delle relazioni con i partner.

3. Tirocinio Retribuito (6 Mesi, Rinnovabile una Sola Volta)

• Compenso: 800 – 1.000 euro mensili, più commissioni del 3-5% del budget del progetto
• Descrizione: Dopo aver maturato una certa esperienza nella scrittura dei progetti, i collaboratori possono accedere a un tirocinio retribuito di sei mesi, rinnovabile una sola volta. In questa fase, i tirocinanti ricevono un compenso base mensile, più commissioni del 3-5% del budget di ciascun progetto assegnato e approvato. Durante il tirocinio, si acquisiscono competenze pratiche nella redazione dei progetti, nell’analisi dei bandi e nella costruzione di proposte in linea con gli standard dell’UE. Il tirocinio ha l’obiettivo di preparare i collaboratori a un ruolo più autonomo all’interno del dipartimento.

4. Proposal Writer

• Compenso: 1.500 – 2.000 euro mensili
• Descrizione: Il ruolo di Proposal Writer prevede una maggiore autonomia nella stesura e nello sviluppo delle proposte progettuali. In questo ruolo, i collaboratori sono responsabili della redazione di sezioni principali dei progetti, come obiettivi, impatti e budget, e coordinano le comunicazioni con i partner. In questo livello di carriera, i Proposal Writer lavorano su progetti di varia complessità e sono responsabili di una parte significativa della stesura, mantenendo una stretta collaborazione con i Senior Writer.

5. Senior Proposal Writer

• Compenso: 2.200 – 3.000 euro mensili
• Descrizione: Il Senior Proposal Writer è responsabile della supervisione e stesura delle proposte più complesse e strategiche per IDEA EUROPA. I Senior Writer gestiscono le fasi di sviluppo del progetto in modo completo, dalla redazione alla finalizzazione, assicurandosi che i requisiti dei bandi e le specifiche normative siano rispettati. Questo ruolo richiede capacità avanzate di scrittura, esperienza di leadership e capacità di rappresentare l’organizzazione nelle comunicazioni con partner e finanziatori.

1. Formazione Iniziale (3 Mesi)

• Compenso: Non previsto
• Descrizione: La carriera inizia con un periodo di formazione intensiva di tre mesi, durante il quale i nuovi collaboratori acquisiscono le competenze di base nelle tecniche di vendita, marketing e gestione dei clienti. Questa fase include simulazioni di vendita, sessioni di formazione sulle caratteristiche dei corsi offerti e affiancamento con colleghi senior per apprendere le strategie di IDEA EUROPA.

2. Junior Sales Representative

• Compenso: Solo commissioni sulle vendite realizzate
• Descrizione: Al termine della formazione, i collaboratori accedono al ruolo di Junior Sales Representative, che prevede compensi basati esclusivamente sulle commissioni. In questa fase, il collaboratore guadagna una percentuale sulle vendite effettuate, incentivandolo a raggiungere i target di vendita. Il Junior Sales Representative ha il compito di gestire un portafoglio clienti, concentrandosi sull’acquisizione di nuovi clienti e promuovendo attivamente i corsi di IDEA EUROPA. Questa esperienza iniziale permette di sviluppare competenze pratiche nelle vendite e nella gestione dei contatti.

3. Tirocinio Retribuito (6 Mesi, Rinnovabile una Sola Volta)

• Compenso: 1.000 euro mensili, più commissioni sulle vendite
• Descrizione: Dopo aver maturato esperienza come Junior, i collaboratori possono accedere a un tirocinio retribuito di sei mesi, rinnovabile una sola volta. Durante il tirocinio, ricevono un compenso fisso di 1.000 euro al mese, oltre alle commissioni sulle vendite realizzate. In questa fase, il tirocinante assume maggiore autonomia nella gestione delle vendite e nel mantenimento dei rapporti con i clienti, iniziando a sviluppare strategie di vendita personalizzate e a lavorare su obiettivi mensili specifici. Questa posizione consente di consolidare le capacità di negoziazione e fidelizzazione dei clienti, preparandosi per il ruolo di Sales Representative.

4. Sales Representative

• Compenso: 1.500 – 2.000 euro mensili, più commissioni sulle vendite realizzate
• Descrizione: Nel ruolo di Sales Representative, i collaboratori gestiscono in modo autonomo il processo di vendita e un portafoglio clienti più ampio. Sono responsabili sia dell’acquisizione di nuovi clienti che della fidelizzazione di quelli esistenti, con l’obiettivo di massimizzare le vendite dei corsi. I Sales Representative sviluppano e implementano strategie di vendita mirate, gestiscono il ciclo di vendita e lavorano per il raggiungimento di target definiti. In questa fase, i collaboratori acquisiscono esperienza avanzata nella negoziazione e nel monitoraggio delle performance di vendita.

5. Senior Sales Representative

• Compenso: 2.200 – 3.000 euro mensili, più commissioni e premi sui target
• Descrizione: I Senior Sales Representative sono esperti nella vendita e gestione dei rapporti con i clienti strategici. Gestiscono un portafoglio clienti consolidato, con focus sia sull’espansione del mercato che sulla gestione di clienti corporate. Questa posizione prevede commissioni elevate sulle vendite e premi in base al raggiungimento dei target, incoraggiando alte performance. Il Senior Sales Representative può anche avere la responsabilità di supervisionare alcuni Sales Representative junior, contribuendo al loro sviluppo.

6. Sales Manager

• Compenso: 2.500 – 3.000 euro mensili, più incentivi basati sulle performance del team
• Descrizione: Il Sales Manager è il responsabile della supervisione e della strategia dell’intero team commerciale. Gestisce le operazioni di vendita, definisce i target mensili e trimestrali e coordina il team per assicurare il raggiungimento degli obiettivi di IDEA EUROPA. Il Sales Manager lavora a stretto contatto con la direzione per identificare nuove opportunità di mercato e rappresenta l’organizzazione in eventi e fiere. Inoltre, monitora i KPI del team e implementa strategie di miglioramento delle performance.